garudacyber – Pengacara menghadapi tantangan yang sama dengan bisnis apa pun. Untuk mendapatkan bisnis baru mereka harus memasarkan jasanya, yaitu beriklan. Dan pengacara menghadapi tantangan pemasaran dan periklanan yang sama dengan setiap bisnis – bagaimana cara mengalahkan persaingan. Selain itu, para pengacara harus berasumsi bahwa pemasaran atau periklanan Internet atau non-Internet yang mereka lakukan mungkin menghasilkan sedikit atau tidak sama sekali hasil untuk jumlah waktu dan uang yang mereka keluarkan – terlepas dari apa yang mungkin dikatakan sebaliknya oleh penasihat pemasaran atau periklanan luar.

Sebelum Internet, pilihan utama pemasaran non-Internet atau pilihan periklanan bagi pengacara mana pun adalah beriklan di halaman kuning. Sampai hari ini halaman kuning cetak berisi banyak warna-warni, satu halaman menampilkan iklan yang menampilkan pengacara menawarkan layanan mereka, dan pengacara membayar banyak untuk iklan ini. Seberapa efektif iklan ini adalah dugaan siapa pun – sulit untuk iklan bergambar satu halaman berwarna Anda untuk menonjol ketika Anda memiliki 20 pengacara lain yang melakukan hal yang persis sama! Namun, perusahaan halaman kuning terus mempromosikan filosofi pemasaran dan periklanan mereka bahwa “lebih besar selalu lebih baik” dan “semua yang kami jual adalah peluang”, jadi mereka sering menghadirkan pengacara dengan solusi pemasaran dan periklanan non-Internet yang harganya mahal tetapi seringkali menghasilkan sedikit.

Garis pemikiran ini, bersama dengan penggunaan halaman kuning cetak secara umum, telah mengikuti cara dinosaurus dengan sangat cepat. Halaman kuning dalam bentuk cetak memiliki masa kejayaannya selama beberapa dekade, tetapi populasi sekarang menggunakan Internet untuk mendapatkan informasi yang mereka cari, sehingga sebagian besar direktori cetak mengumpulkan debu. Seorang pengacara yang mengiklankan di halaman kuning cetak mungkin mendapat telepon, tetapi kemungkinan besar mereka berasal dari vendor yang menggunakan halaman kuning sebagai sumber petunjuk murah.

Penyedia pencarian berbayar utama (mesin pencari bayar per klik) cenderung menawarkan solusi pemasaran dan periklanan Internet kepada pengacara dengan cara yang mirip dengan cara halaman kuning melakukannya dengan direktori cetak mereka. “Lebih besar selalu lebih baik”, jadi daripada berdiskusi secara realistis dengan pengacara tentang pembayaran per klik Pemasaran internet dan kampanye iklan yang masuk akal secara finansial dan menghasilkan ROI yang layak, penyedia bayar per klik akan memberi tahu pengacara untuk mencari sebanyak mungkin daftar teratas kata kunci (yang paling mahal) sesuai anggaran mereka dan menawar setinggi mungkin. Pengacara tersebut mungkin bangkrut dalam prosesnya, tetapi setidaknya mereka akan mendapatkan eksposur! Banyak pengacara mendapatkan bayaran per klik sebagai cara cepat untuk mendapatkan prospek tetapi dengan cepat keluar sebulan kemudian setelah menghabiskan banyak uang untuk pemasaran Internet dan hasil iklan yang tidak menghasilkan apa-apa selain biaya.

Sementara bayar per klik Pemasaran dan periklanan Internet adalah favorit pengiklan pemasaran Internet di seluruh dunia, iklan bayar per klik untuk pengacara biasanya merupakan proposisi yang sangat mahal untuk apa yang mereka dapatkan. Seberapa besar kemauan seorang pengacara untuk “membayar untuk sebuah petunjuk” memiliki arti yang sama sekali baru dengan bayar per klik. Biaya per klik untuk banyak kata kunci yang terkait dengan pengacara, misalnya, “pengacara cedera pribadi”, “pengacara pembela kriminal”, dapat berkisar dari $ 5,00 hingga $ 70,00 per klik tergantung pada pasar, dan ketika rasio konversi pengacara biasa (jumlah kliknya diperlukan untuk menghasilkan prospek) satu hingga dua persen diperhitungkan, pengacara dapat menemukan diri mereka membayar hingga $ 500,00 hingga $ 7,000.00 per prospek, dan prospek bukanlah klien.

Bagian dari masalah yang dihadapi pengacara ketika mereka bekerja dengan bayar per klik (dan ini diterjemahkan langsung ke dalam tingkat konversi yang buruk) adalah bahwa (1) mereka menghabiskan sedikit waktu untuk membuat iklan bayar per klik mereka dan (2) iklan mengarahkan lalu lintas ke situs web pengacara . Setiap profesional pemasaran Internet yang mengetahui sesuatu tentang bayar per klik tahu bahwa Anda tidak pernah mengirim lalu lintas bayar per klik ke situs web. Alih-alih Anda membuat halaman khusus, yaitu, “halaman arahan” untuk lalu lintas bayar per klik yang akan diarahkan. Halaman arahan berfungsi meyakinkan lalu lintas untuk melakukan apa yang diminta pengacara, yang biasanya menghubungi pengacara melalui email atau telepon.

Direktori dan portal Internet resmi menawarkan kepada pengacara opsi pemasaran dan periklanan Internet potensial karena popularitas dan visibilitas Internet yang ditingkatkan. Seberapa efektif daftar dalam direktori atau portal Internet resmi bagi pengacara dalam hal pemasaran, periklanan, dan pemaparan Internet akan bergantung pada atribut tertentu dari direktori atau portal Internet resmi yang bersangkutan. Semua hal dianggap sama, direktori atau portal Internet resmi yang mengenakan biaya untuk dicantumkan di dalamnya lebih masuk akal sebagai pilihan pemasaran dan periklanan Internet daripada situs serupa yang menawarkan daftar secara gratis. Namun, pengacara harus sangat berhati-hati, ketika mereka mempertimbangkan beriklan di direktori dan portal Internet resmi yang “terlihat” seperti menawarkan banyak – dan harga yang harus dibayar – tetapi untuk alasan apa pun tidak menghasilkan cukup prospek untuk jumlah pemasaran Internet dan uang periklanan yang harus dikeluarkan pengacara.

Ada banyak direktori dan portal Internet resmi yang memiliki kehadiran Internet yang sangat kuat, dan mereka merupakan pusat sumber daya yang sangat baik untuk pengacara, tetapi ini tidak secara otomatis menjadikannya tempat yang baik untuk beriklan. Dengan portal hukum Internet, terutama bukan berapa banyak pengacara yang menarik portal tersebut tetapi berapa banyak orang yang menarik portal hukum Internet yang mencari layanan hukum. Orang-orang telah membayar ribuan dolar untuk beriklan di portal hukum Internet yang tidak menghasilkan apa-apa dalam pemasaran Internet dan hasil periklanan. Ide yang sangat bijak bagi pengacara mana pun yang mempertimbangkan untuk beriklan di portal hukum Internet adalah mendapatkan demografi pengguna yang sangat akurat tentang jenis lalu lintas tertentu yang sebenarnya menarik portal hukum Internet.

Apa yang seharusnya dilakukan pengacara? Ke mana pun pengacara memandang, apakah media pemasaran dan periklanan adalah Internet atau non-Internet, risiko finansial yang terlibat cukup besar, dan jaminan bahwa pengacara akan mendapatkan hasil yang bagus dan solid untuk jumlah uang yang mereka keluarkan seringkali sulit dicapai.

Pada akhirnya, cara terbaik bagi seorang pengacara untuk mengikuti pemasaran dan periklanan Internet – cara yang pada akhirnya akan memberi mereka hasil jangka panjang terbaik untuk uang yang mereka belanjakan – adalah dengan fokus agar situs web mereka mendapat peringkat tinggi dalam hasil penelusuran organik. Ketika semua hal dipertimbangkan, orang-orang di Internet yang mencari barang dan jasa terutama mencari situs web untuk menemukan jawaban mereka. Mereka mungkin melihat direktori dan portal Internet resmi, dan jika mereka tidak menemukan apa yang mereka inginkan, mereka dapat beralih ke daftar bayar per klik sebagai upaya terakhir (hanya sekitar 30% hingga 40% pengguna peduli dengan bayar per klik) tetapi pada akhirnya orang yang mencari di Internet mencari situs web yang menyediakan jawaban yang mereka cari.

Jika seorang pengacara mencari solusi pemasaran dan periklanan Internet yang tidak memerlukan menjadi bagian dari kerumunan bayar per klik, pengacara mungkin ingin melihat program bayar per panggilan telepon. Bayar per panggilan telepon seperti bayar per klik, tetapi pengacara tidak membayar panggilan kecuali mereka menerimanya. Dan biaya untuk bayar per panggilan telepon biasanya jauh lebih rendah dari apa yang pengacara akan bayar untuk satu klik dalam banyak kasus. Seorang pengacara yang cerdas bahkan mungkin ingin mempertimbangkan untuk terlibat dengan beberapa penyedia layanan bayar per panggilan telepon dengan gagasan bahwa di antara penyedia tersebut, pengacara akan menerima cukup petunjuk secara agregat untuk membuat keterlibatan dengan program-program ini sepadan.

Banyak dari solusi pemasaran dan periklanan Internet yang dipilih oleh seorang pengacara untuk dipertimbangkan harus dicoba berdasarkan kasus per kasus. Sama sekali tidak ada yang bisa diasumsikan. Sebuah kampanye iklan bayar per klik yang bekerja sangat baik untuk pengacara dengan satu penyedia pencarian mungkin gagal total dengan yang lain.

Satu hal terakhir yang harus diperhatikan pengacara ketika datang ke Internet dan kehadiran situs web adalah bahwa penampilan benar-benar diperhitungkan. Banyak orang telah berada di Internet selama 10 tahun dan telah melihat situs web dari semua jenis dan gaya. Orang-orang terbiasa melihat situs web yang dirancang secara profesional. Situs web pengacara juga harus demikian.