Sekarang setelah Anda mengetahui tips berguna untuk meningkatkan kemungkinan ditemukan — dan membimbing prospek Anda ke saluran penjualan — mari kita lihat beberapa pemasaran b2b untuk membuat proses ini seefisien mungkin.
Perangkat Lunak Penelitian Kata Kunci
Meskipun Anda mungkin memiliki gambaran umum tentang apa yang dicari prospek Anda saat mereka online, Anda tidak tahu pasti berapa banyak orang yang mencari kata dan frasa tertentu. Anda juga tidak tahu betapa sulitnya menentukan peringkat di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk kata atau frasa tertentu.
Menggunakan alat penelitian kata kunci akan memberi Anda informasi ini, sehingga Anda dapat fokus pada istilah yang kemungkinan besar akan Anda rangking, terutama audit website. Situs web seperti ahrefs dan moz juga menawarkan istilah yang disarankan dan terkait, sehingga Anda dapat mempersempit konten Anda di sekitar pencarian dengan maksud yang lebih tinggi.
Sistem Manajemen Konten (CMS)
Memiliki CMS yang baik akan membuat pengoptimalan situs web Anda jauh lebih mudah. Cari perangkat lunak yang memudahkan untuk menulis, mengedit, dan menerbitkan konten tanpa memerlukan pengetahuan pengkodean apa pun.
Yang favorit kami adalah HubSpot (jelas), karena ia juga dilengkapi dengan saran SEO , halaman arahan pembuat ajakan bertindak generator Ini juga terintegrasi dengan akun media sosial sehingga Anda dapat dengan mudah berbagi konten, dan menyediakan Anda dengan analisis data, sehingga Anda dapat memantau efektivitas
Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)
Memiliki CRM sangat penting untuk bisnis apa pun, berapa pun ukurannya . Tidak hanya memungkinkan Anda untuk mengatur kontak Anda, Anda juga dapat mengelompokkannya berdasarkan kategori yang telah ditetapkan (demografi, perusahaan, industri, peran pekerjaan, anggaran, dll…) sehingga Anda dapat memelihara prospek Anda secara efektif.
Ini melacak semua pengunjung situs web Anda sehingga Anda dapat mempelajari halaman mana yang paling sering mereka kunjungi, konten mana yang paling mereka minati, apakah mereka pernah melakukan pembelian sebelumnya dengan profil backlink yang bagus dan baik, apakah mereka pernah terlibat dengan konten Anda, download lead magnet , dan hampir semua perilaku pengguna mereka di seluruh situs web Anda.
Semua informasi ini disimpan di satu lokasi terpusat, sehingga setiap kali mereka mengunjungi situs Anda, mereka akan disambut dengan informasi yang relevan secara khusus untuk mereka.
Konten Cerdas
Konten cerdas berjalan seiring dengan data yang dikumpulkan oleh CRM Anda . Ini akan mempertimbangkan faktor-faktor seperti lokasi pengguna, riwayat penjelajahan, pengaturan bahasa, dari mana mereka mengunjungi situs Anda (pencarian online, email pemasaran , iklan PPC , pos media sosial, atau tautan balik). Informasi ini kemudian digunakan untuk membantu mereka menemukan apa yang mereka cari.
Konten cerdas membuat pengalaman pengguna jauh lebih memuaskan, karena pengunjung situs web Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk mencari tahu ke mana mereka harus pergi. Semakin mudah situs Anda digunakan, semakin banyak orang akan mengunjunginya. Semakin banyak lalu lintas situs web, semakin besar kemungkinan situs web Anda muncul di hasil penelusuran online .